第四届2007亚太直销高峰会特别报导

-逆境成长 四年来最优表现


两岸直销环境，各因不同因素而变得更艰难，马来西亚直销也因为Money Game的混淆，而增添许多经营变量；因此，此次参加第四届2007亚太直销高峰会并能够获得奖项的公司、产品、团队，皆可谓菁英中的菁英；环境的晦暗，更突显他们的杰出与价值，这种在逆境中成长的表现，也是四年来亚太直销论坛最令人印象深刻的一页。


以下是第四届2007亚太直销高峰会中国大陆地区以外（含台湾、马来西亚、印度尼西亚等市场）得奖者名单：

2007十佳品牌直销企业

(一)、奖项评选标准


遵纪守法，年度业绩增长率在50%以上；企业地区市场总投资金额不低于2000万美元，市场发展投入每年不低于2000万美元；企业地区市场的直销营运经历不低于3年，市场发展规模不少于2个国家和地区，年度营业额不低于0.5亿美元；企业地区市场能遵守所在市场政府相关法律、法规、规范经营、依章纳税，年度纳税金额不低于50万美元，为各国解决就业人员安置做出过突出贡献；企业地区市场有超前的经营理念，产品质量优良纯正、知名度高，具有非常强的市场竞争力和市场占用率、受到社会大众认可；品牌建设投入用心，经销体系建设完善，业绩突出；尊重社会公众和经销商权益、讲求职业道德，有良好的社会和民族责任感，关心和积极支持社会公益活动并作出突出贡献。


(二)、得奖企业


美商贺宝芙股份有限公司台湾分公司

1995年7月17日，贺宝芙台湾分公司在台北成立，成为全球第26个分公司。虽然起步不算最早，但是贺宝芙台湾的发展，不仅在亚太地区，甚至全球都是杰出而亮眼。耕耘台湾市场12年，贺宝芙不仅在传销界，甚至相较其它产业，成绩也都十分傲人。


2007年上半年的业绩比去年同期成长38.8%，6、7月份更是12年來首度超越巴西，挤进全球贺宝芙国家第三名（第一名为美国，第二名为墨西哥）。


在台湾商业杂志類最具权威的商业周刊，亦曾以“品牌力量”为题，深度报导贺宝芙台湾的卓越表现。在现今这个一切讲究“品牌行销”的时代，贺宝芙台湾的表现，无疑为所有的直销商伙伴打下了最佳基础。


贺宝芙自创立以来即在台湾市场表现优异，名列前茅，主要产品－个人化的体重管理产品系列、全方位营养补充食品系列、外在营养系列产品，已成为台湾地区主要品牌。


贺宝芙公司一向重视产品研发，2006年的研发比重，更由上一年度的6%增加为7%，加上贺宝芙营养俱乐部的成功拓展，使得贺宝芙台湾分公司于2007年的逆势高度成长，为业界少见的典范，贺宝芙台湾分公司也因此赢得了本届亚太直销論坛暨第四届世界华人直销大会十佳名牌企业、十佳保健品两项大奖，而贺宝芙直销商I&A系统，也连袂获得十佳卓越系统奖项，可谓三喜临门。


SNE MARKETING SDN. BHD(SNE市场有限公司) SNE有九项产品获得专利，并以SNE天地精华等重量级营养保健产品，在马来西亚地区，快速发展为重要的直销企业，特别是2006年总营业额从2005年的500万美元，成长为800万美元，成长率高达60%，员工人数也由100人增加为150人。


由于SEN注重研发，每年投资研发经费占总营业额3%，故而能够在产品上面不断取得领先，并赢得消费者的信赖。


同时，研发所累积的智慧资产，也逐渐收到海外市场的肯定，因此，SEN跨足海外的市场布局也相当成功，海外市场产值的比重也由2005年的20%增加到2006年的25%。


SNE创立公司的时候，经营团队即曾自豪的表示，SNE的品牌必会在未来的日子掀起一股热潮，因为SNE的产品不仅是现在、未来的领导潮流，SNE的今天是昨天的奋斗，SNE的明天是今天的付出，SNE的未来是伙伴们
共同创造财富与健康的美好的未来。


这番豪语，在2005、2006两年的高成长，及海外市场的成功拓展上面获得了最佳的验证，而此次SNE在第四届亚太直销峰会中，获得十佳品牌直销企业的肯定，可以说事实至而名归。


2007亚太区20佳名牌产品


(一)、评选标准


获各国政府权威机构认证并允许销售的产品；单品年度旺销记录在1000万美金以上；无年度媒体及消费者权益机构曝光纪录；单品获本国或国际三项荣誉认证以上。


(二)、得奖产品


1、Multi-Pure Drinking Water Purification System (多层次纯净饮用水净化系统)为MPI (MULTI-PURE INTERNATIONAL SDN˙BHD)公司主力产品，多层次纯净饮用水净化系统，以科技优势及质量控管核心，创造领先市场的成果。


MPI除了饮用水净化系统这项名牌产品外，包括塑身内衣、医疗仪器系列等产品，也是被十分看好的系列产品。
此次Multi-Pure Drinking Water Purification System为MPI赢得2007亚太区20佳名牌产品奖项，正足以说明这一家从马来西亚崛起的直销新势力，正朝向更宽广的企业版图迈进。


2、Gokuraku Sennin Family Preventive & Therapeutic Apparatus(家庭预防及治疗仪器)为MULTI-PURE INTERNATIONAL SDN˙BHD公司另一个优势产品系列，深受消费者肯定，并具有国际市场竞争力，并为公司赢得第二个20佳产品奖项 。10佳卓越系统

（一）评选标准


遵纪守法，无违法记录；系统开始系统营运的时间不少于1年；系统的年度市场业绩在亚太地区不低于1千万美元；在系统运作中取得月收入十万元以上的经销商数量不少于30位。业绩增长快速稳定，品牌卓著，获得过三家媒体以上的正面报导。具有正确的从业理念和自觉遵守行业商德守则，具备完善合理的市场运作机制，在业界起到榜样示范作用。


（二）得奖系统


1, I&A系统

曾毓庭&李宪隆夫妻，在加入贺宝芙公司之前是从事精致西餐，以传统模式来经营事业，投注大笔资金与时间成本。虽辛勤工作赚到了钱，也赔上了生活的质量。自2000年11月加入贺宝芙公司，至今已七年时间，他们找到了喜欢且合适的生活与工作方式，在这里，他们让自己的价值发挥到最大。曾毓庭&李宪隆夫妻于2006年12月经考核合格，正视晋升贺宝芙总裁组，单就2007年的收入(结算至10月份)收入已超过台币800万。


透过“在家工作系统”运筹帷幄，人在台北却可以无远弗届经营全球65个国家的市场，最近新增一个冰岛富豪体系，再次证明I&A抓住网络特质与在家工作趋势的双重威力。


I&A透过网络倍增的力量，不仅让收入源源不断，业绩快速成长，更屡次达成公司的旅游促销活动、高阶的训练会议等。


I&A已具备企业家所应有的素质及格局，其组织藉由不断地训练、揣摩、学习与激励，让I&A团队成员们各个攀登事业高峰。其中值得嘉许的是，其组织团员来自全省各地，不分彼此；I&A愿以大爱分享的精神，帮助所有贺宝芙的伙伴成功与茁壮，是一对值得所有伙伴敬重的领导人物，故能以压倒性的气势，赢得此次十大卓越系统大奖。


2、富豪系统


绿加利富豪系统由张定雄、王芸婕夫妇创立，历经4年的耕耘，目前系统成员超过四万人，系统领导人年收入超过二千万台币，月收入由三百万元台币稳定成长中。


张定雄从事直销廿余年，经历多家不同直销公司，但每次都因公司倒闭而被迫放弃辛苦建构的组织，直到2004年加入绿加利台湾分公司后，才算找到自己的舞台，并且连续数年，都在绿加利舞台有精彩的演出，张定雄、王芸婕夫妇，也是台湾绿加利唯一达成年度研讨会资格的系统领导人，与日本绿加利28位领导人，共同于2007年10月29日~11月3日，前往杜拜七星级酒店召开绿加利年度研讨会。


张定雄于去年获得五十大卓越直销商时即立下角逐2007年十大系统的目标，并于2007年强化组织的深度与深度，终于在本届峰会中如愿拿下十大系统奖项。


3、Royal Eagle Group

Royal Eagle Group事业版图已跨越新加坡、大马、印度尼西亚、香港、大陆和泰国，预计今年初将进军欧美，实践立足大马，放眼全球的理想。


目前系统每月的业绩已超过6百万美金，一年业绩已超过8千万美金。其中大马的业绩占总业绩的70％，多位系统主要领袖年收入已过60万美金。


Royal Eagle Group系统成立已有3年以上，当年是由20人核心小组所组成，其中7名主要领袖包括Michael Toh, Senz Tey, Danny Goh, Wong Huei Nam, Steven Ng, Er Han Kiong 及Ong Kok Hua。


Royal Eagle Group系统成员由老、中、青等不同世代组成，但在3大理念之下共同工作、共同分享和共同前进，终极目标为迈向高峰的旅程。


Royal Eagle Group特别强调团队精神，不分彼此、不分阶级，并以爱心作为管理的力量，所以在Royal Eagle Group所有成员都有协力完成大我的精神，为迈向高峰的旅程无私的贡献力量，而在打造系统的同时，个人也取得了财务与精神上的丰富。


4,海豚成功团队

海豚成功团队为李玉香副总裁于廿年前创立于印度尼西亚的杰出直销系统。


李玉香出身花莲，为台湾直销业界早期的菁英之一，勇于挑战高难度的目标，完成不可能的任务，从最早搭乘夜车摇摇晃晃十小时到台北上课，到只身远赴陌生的印度尼西亚开疆辟土，在在彰显出这一味不凡女子的坚毅性格。


也因此她才能在人生地不熟、言语不通的印度尼西亚，为直销事业投入长达二十年的奋斗，并协助KOMPAK INDOPOLA公司，成为印度尼西亚前十大的直销公司，而海豚成功团队也成为KOMPAK INDOPOLA公司最大的组织系统。


海豚成功团队自1988年创立至今已超过廿年，组织版图遍及印度尼西亚全国大小程序与岛屿，月收入4000美金以上的直销商超过百人。


由于李玉香背景独特，故事精彩，组织庞大及系统运作成功，曾多次受到印度尼西亚直销协会、印度尼西亚商业周刊、台湾直销世纪等协会及媒体的高度肯定。


李玉香继去年拿下五十大卓越领导人之后，再接再厉，终于在今年的亚太直销峰会中，顺利赢得了十大卓越系统大奖。


2007亚太区50位杰出经销商


(一)、评选标准


所带领团队的年度销售业绩在亚太地区不能低于年度一千万美元；有卓越的领导艺术才能、正直完美的人格魅力，成为系统运作的楷模；专业知识扎实，以自身为标杆带动系统的文化建设和队伍建设， 取得卓越成果；遵守商德，规范运作，自律经营，对公司和社会有突出的贡献，有高度的行业责任感，为直销行业的理性发展不遗余力做出奉献。


(二)、得奖人

美商寰泰公司总裁总监洪振峰


洪振峰在直销产业有着比一般人丰富、多样的经验，除取得美国财务管理硕士学位，并拥有美国华尔街S-7执照及2年华尔街证券工作经验。


洪振峰1995年一头栽入直销产业，从零与不懂开始，到带着年营业额超过10亿庞大的团队；当过2家本土公司总经理、教育长；也当过教育训练界的讲师，训练直销、保险人员，在科技产业也有培训经验；是亚洲极少数可以2天1夜全程用英文训练西方学员的老师。


直销商、总经理、教育训练师三种的角色的焠炼，洪振峰练就了一身好功夫，配合上在华尔街养成的冷静分析个性，使他再重新回到经营直销团队的舞台上，并在此大放异采，为美商寰泰台湾分公司贡献出亮丽的业绩，并且顺利拿下本届峰会50大杰出直销商的奖项。


十佳专业经理人


(一)、评选标准


至少在一家企业连续服务二年以上；具有正直良好的职业道德、职业操守、行业口碑；有良好的人格魅力和敬业精神；熟悉全球及本土行业运作规律，具有敏锐的市场洞察力和捕捉商机的能力。任职期间，在企业管理、流程建设、系统营运有突出成就，企业营销业绩年度增长(销售额，市场份额，品牌美誉度，回款比例，销售费用率，利润)在5千万美元以上；任职期间，在企业形象、产品推广，促销宣传等方面成效显著，在媒体及消费市场具有较高知名度和好评度。


（二）得奖人

美商贺宝芙台湾分公司总经理 陸康琪


美商贺宝芙台湾分公司总经理陸康琪出生于1960年10月1日，自小生长于德国，国中时期回台继续求学。大学毕业后，陆续在知名企业担任产品行销与业务主管工作。


1995年贺宝芙在台成立的第一天就加入贺宝芙，曾独自掌管四大部门，亦担任过资深营运处处长，熟稔跨部门间的协调作业。


2006年8月，应美国总公司禮聘，担任贺宝芙台湾区总经理。陸康琪担任贺宝芙总经理兩年以來，一贯以“敬业”的态度，执行市场使命。


陸康琪同时具有高度亲和力、活动力与感染力。她能够随时注意与人沟通，并倾听周遭每一个人的声音。
贺宝芙总公司对陸康琪高度肯定为：“卓越沟通能力、娴熟于市场行销手法操作，在管理的精准策略与直销商良好互动关系，为公司带來新契机。”


陸康琪亦不负所望，带领贺宝芙台湾于2007年6月份缔造前所未有的佳绩，进贺宝芙全球65个国家市场第3名！

陸康琪带领贺宝芙台湾分公司攀越巅峰主要有三大特质：


1) 精准拟定贺宝芙台湾市场策略，目标兩位數成长2007年上半年的业绩，比去年同期增加38.8%，带領台湾业绩首次挤进全球第三名。
2) 强化品牌媒体曝光，积极赞助体育赛事
2006年“洲际杯”赞助&2007年“世界杯棒球赛&亚洲杯锦标赛”指定营养补充品。
3) 推动“营养俱乐部”事业方式进入台湾市场
自2006年中，持续推动墨西哥“营养俱乐部”的健康概念进入台湾市场，短短一年之间，目前在全省各地已有超过560家营养俱乐部。



2007亚太区20佳金牌培训师


(一)、评选标准


金牌奖师参选者从事培训的资历和经历不少于5年；参选者成功举办演讲和培训年度不低于50个课时，受训学员不低于5万人；培训方面有原创的课程和理论、同时能提供证明其能力和声誉的有关成果证明材料（培训课程）；具有正直的人格魅力，高尚的敬业精神，是倡导良好行业作风与理念的楷模；教学模式易于被学员接受与复制，受到学员拥护与爱戴；具有良好的职业操守，在行业内美誉度高，无不良影响和纪录。


(二)、得奖者


1、锺藏兴

锺藏兴是一位直销训练界的传奇人物，也一位用生命力灌顶的世界级训练师，更是一位曾经帮助四十万学生，重新找回生命热情与力量的老师，曾经协助无数团队，从几百万业绩狂飙至上亿业绩的灵魂人物。


台湾十大直销公司乃至大陆主要直销企业，有很多领导人都是锺藏兴的学生，在这些杰出领导人“学生”的眼里，锺藏兴是一位看似绅士，上起课来却是无比震撼的专业培训师，并能营造强大的磁场，感染启发学生，打通直销经营路途上的种种障碍，进而创造出耀眼的事业。


近年来，锺藏兴有感于直销快速M化，大公司极大化，小公司前途堪虞，而过去常见的公司快速消失，因此提出了许多语重心长的呼吁，希望透过回归直销的本质、培养未来的领袖、重新定义直销等使命让直销产业重新开花结果。


锺老师的专业、生命力以及使命感，为他赢得本届峰会2007亚太区20佳金牌培训师大奖。


经历

•现任摩迪菲训机构总经理、传智集团顾问事业部总经理
•曾任威擎国际股份有限公司全国业务董事
•嘉年华国际股份有限公司总裁
•宇宙曦望国际股份有限公司大陆首席顾问
•美商那斯达克股票上市公司BEAUTY-CONTROL股份有限公司亚太总监

2、张秀满


张秀满老师以销售见长于直销界，不论是喝咖啡、搭电梯，或者车子跟别人发生差撞，她就是有本事，借用不同的即兴条件，完成销售的目标。


因此，在十五年的直销生涯中，张秀满曾经连续九年带领团队赢得直销公司业绩总冠军，这项纪录显示，她也能够透过浅显易懂的方式，把看家的销售要诀传承给每一位团队成员，进而形成无比的力量。


对于销售，她有说不尽的心得，但是总结起来，却只有一句话：“起心动念皆关怀，顾客满意摆心头。”
不久前，张秀满把十余年的心得写成一本轻松阅读的书《恐怖ㄋㄟ，这样就能开发客户》，由于故事生动，见地精辟，两个月就创造了十刷的纪录，可以说是直销界近年来少见的畅销书，并广为媒体注意，成为生活及商业谈话性节目专访的热门人物。


简历


•现任岱伟企管顾问公司总经理、英特欣管理咨询公司总经理、传智集团资深顾问、《直销世纪》撰述委员。
•从事直销十五年，担任讲师培训团队长达九年业绩总冠军。
•曾获总统召见
•著作：恐怖ㄋㄟ，这样就能开发客户


3、彭弈翔

彭弈翔为新生代直销专家，出生于1971年，毕业于马来西亚拉曼学院，1989年(18岁)开始参与直销，1990年(19岁)成为一家台湾跨国直销公司最年轻之展示中心负责人，也是该公司最年轻的协理与讲师。


1994年成为直销公司专业讲师，1996年成为日本直销公司马来西亚培训师，1997年成为新加坡一家跨国直销公司马来西亚业务经理，1998年晋升为该公司总经理兼国际教育训练总监。


2003年，彭弈翔成立了成功哲学国际教育训练机构，为大马地区直销培训增加了一个更专业的园地。
由于彭弈翔具有18年直销组织管理、训练与顾问经验，讲课超过5千场，学生遍布马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、香港和中国，可谓新一代最具横向移动能力的潜能讲师。并因擅长潜能训练、成功哲学研修、组织团结、口才训练、专业讲师培训等多元系列课程。因此在本次峰会中，彭弈翔能以最年轻的身分获得金牌讲师奖项。


简历


•现任成功哲学国际教育训练机构
•毕业于马来西亚拉曼学院
•19岁为一家台湾跨国直销公司最年轻之展示中心负责人
•18年直销组织管理、训练与顾问经验
•讲课超过5千场

4、曾立平

曾立平老师纵横营销界20余年，中、高阶营销与系统教育训练功力深厚，近年来更专注营运操作策略的铺陈及系统化组织行为的建构，于第一线辅导许多企业再创新猷。


多年来，曾立平指导过数十家公司企业，演讲场次超过五千场、听众达数十万人，由于理论与实务兼备，曾立平也是目前少数可以用最浅显语言，讲得最深入的直销名师之一，足迹遍及台湾、美国、马来西亚、新加坡、菲律宾、澳洲、印度，以及近期的中国、印度尼西亚等亚太地区。


曾立平崛起并广泛影响直销界的主要特质，源自于早年接受建筑师专业的严格训练，使他具备了敏锐的逻辑推理与洞察分析能力，这一个特质，不只帮助他创造过辉煌的直销事业纪录，也使他可以迅速掌握当局者的组织营运盲点或企业症结问题，并提出一套完整有效的培训顾问方案，在振衰起敝的过程中，不断累积名师的口碑。


简历


•现任张扬(Fly-Win)国际企业管理顾问有限公司C.E.O.
•中华青年总裁交流协会 理事长（2006年～2009年）
•“达文西世纪菁英教育机构”教育长
•多家公司教育、咨询、经营、策略顾问
•1996年获颁“国家服务质量协会杰出企业家奖”
•FIGS营销联盟 创办人


5、李俊达

李俊达有14年营销经验，事业经营范围包括台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚及大陆等地，专长从事营销培训工作。


目前经营自创的达尔文教育机构，以超过两百年历史的皮纹检测及分析为核心，成功打入成人探索个人特质及潜能开发的市场。


“达尔闻”已将此系统推广至台湾、新加坡、马来西亚、大陆、印度尼西亚等地，也透过这些不同地区、文化、种族，验证了其效益与准确度，并藉由不同案例的评量、合作经验累积，不断精进与改良检测系统与课程，以符合市场需求。同时开发了完整的双语教学系统及课程，并取得台湾及大陆的研究专利，成为实际应用皮纹科技的先驱。


李俊达在过去实际参与直销经营的经验中，以其出色的人脉开发管理，在第一年及成功挑战年收入360万元的目标，作为一个当时的新人，每天收入约一万元，可谓业界的美谈之一。


近年来，李俊达以过去直销的成功经验结合科学的皮纹概念，在人脉管理学上面的教育训练独树一格，并获得了企业界广泛的回响。


经历

•现任达尔闻教育机构总经理
•曾实际参与经营直销事业并获得杰出成就
•荣获2004年杰出企业金炬奖
•以皮纹概念为核心研发DNA人脉管理系统，并创立达尔闻教育机构